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  • 2011.02.02 Wednesday
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美容室のビジネスモデル

最近、原宿の美容室に通っております。



スタイリストがめちゃくちゃイケメンで笑顔がまた・・・(笑


ちと、恋心を抱いてしまいそうです(ウソ


客層は20代後半から30代が中心とのこと。

面白いことをきいたのが、10代、20代、30代でニーズが全然違うみたいです。

10代→彼氏に褒められるヘアスタイルを提案してほしい。
20代→自分に似合うヘアスタイルを提案してほしい。
30代→自分のことはもうわかったので、いろんな会話を楽しみたい。

ニーズを巧みにすくい上げ、それにこたえていくのがリピーター獲得の技のようです。



そうそう、この店は、非常に広いお店で、ひっきりなしに客が訪れているといった感じでした。





その店の強みは一体何なのか?


●サービス?
●広告費がかからないところ?



上場企業としては、およそ2社、美容室があるようですね。

田谷
アルテサロンホールディングス


どちらも多店舗展開を行っていますが、出店戦略には違いがあるようです。

出店戦略の違い
○直営店かFC店か
田谷は直営店方式をとっているようですが、アルテサロンホールディングスはFC店方式がメインのようです(元従業員を独立させて、FCオーナーにするみたい。)。
これは、スタバ(主として直営)とドトール(主としてFC)の違いみたいなものですね。

○SCか路面店か
売掛金の明細をみると、もろカード会社か、ディベロッパーかが載ってます。
おおよ、こんな感じかな?
田谷 SC中心
アルテ 路面店


○出店県
田谷  21都道府県(なお、近年は、富山、福島、青森、岡山、香川から撤退)
アルテ 1都2府4県(東京、大阪中心。もともとは神奈川のお店なので、神奈川と東京がメインか?)

○ブランド
田谷はTAYAブランドとして展開中。
アルテはAshとNY・NYを展開。

株主構成
アルテ、田谷ともにオーナーがある程度のシェアを持っています。
なお、アルテについては、主要株主に野村信託が出てきています。


共通点
○人件費をいかに抑えるか。
人件費については、平均給与が有価証券報告書に載っています。
(なお、アルテについては、ホールディングカンパニーをつくったので、2006年度からは本部のみしかわかりません・・・)
田谷 2,885千円
アルテ 2,906千円
ほぼおんなじくらいですね。

○現金商売
基本、現金商売なので、キャッシュインが先行します。
それをもとにして、次の店舗の出店を行う。


どちらも東京都の店舗のデータですが、効率としては、田谷のほうが上かな。
客単価と回転数がアルテよりも高いですから。





ってことで、直営が勝つか、FCが勝つか。


その前に、日本の人口構成の動向を調べる必要がありそうですね。

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